一、核心工作内容
（一）市场调研与合作规划
调研行业市场动态、竞品商务合作模式及行业优质合作资源，梳理目标合作方画像（如达人 MCN、品牌方、线下渠道、平台方、媒体机构等）；
结合公司业务发展目标（如提升 GMV、拓展曝光渠道、落地线下合作），制定阶段性商务拓展计划与合作目标，明确拓展方向、核心指标（如合作数、合作转化营收、渠道曝光量）。
（二）合作资源开发与洽谈
主动通过电话、微信、线下拜访、行业展会等多渠道触达目标合作方，进行商务建联与初步沟通，介绍公司合作模式、资源优势及合作价值；
深度对接合作方需求，针对不同合作方制定定制化合作方案（如品牌联名、资源置换、佣金合作、付费推广、渠道分销等）；
负责商务谈判全流程，协商合作条款、合作费用、权责划分、结算方式等核心内容，解决谈判过程中的异议与问题，推动双方达成合作共识。
（三）合作项目落地与执行跟进
与合作方签订正式商务合作协议，明确合作时间、执行节点、考核标准等，同步公司内部相关部门（如运营、财务、内容团队）对接合作落地细节；
跟进合作项目全流程执行，协调内外部资源解决执行中的问题（如合作物料对接、执行节奏偏差、数据对接不及时等），确保合作按计划落地；
监控合作项目核心数据（如合作带来的流量 / 销量 / 曝光、合作 ROI、合作方履约情况），及时向合作方与公司内部同步项目进展。
（四）合作关系维护与深度挖掘
对已合作方进行分级维护（核心优质合作方、常规合作方），定期进行线上 / 线下沟通，了解合作方后续需求，解决合作后的售后问题，维护良好的商务合作关系；
深度挖掘现有合作方的潜在合作价值，推动二次合作、长期战略合作或合作升级（如从单次资源置换升级为年度合作）；
搭建并更新公司商务合作资源库，对合作方信息、合作内容、合作数据进行系统化整理与归档，实现资源高效管理。
（五）渠道搭建与生态布局
根据公司业务需求，搭建多元化商务合作渠道（如达人分销渠道、品牌跨界渠道、平台合作渠道、线下联营渠道等），形成稳定的商务合作生态；
拓展并维护行业优质人脉资源，加入行业协会、商务社群，参与行业交流活动，提升公司在行业内的商务知名度与资源链接能力。
（六）数据复盘与工作总结
定期统计商务拓展核心数据（如建联数、洽谈成功率、合作签约数、合作项目营收 / 曝光、合作 ROI、渠道复购率），输出商务 BD 工作复盘报告；
分析数据短板与合作问题（如洽谈成功率低、合作 ROI 不佳），总结优秀合作案例的经验，优化商务拓展策略、合作方案与谈判技巧；
根据复盘结果调整阶段性商务目标与拓展方向，提升整体商务拓展效率。
（七）跨部门协同与工作对接
与公司内部运营、销售、财务、法务、内容等部门协同，对接合作方案落地、合作费用结算、合作内容执行、合同审核等工作；
向内部部门同步合作方需求与行业商务动态，推动内外部资源高效匹配，保障合作项目的顺利执行与效果。
二、任职资格
（一）基础要求
学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易、电子商务等相关专业优先，能力突出者可放宽学历要求；
工作经验：
初级 BD：1 年及以上商务拓展、销售、渠道合作等相关工作经验，熟悉基础商务洽谈流程，有行业基础资源者优先；
中级 BD：2-3 年商务拓展工作经验，有成熟的合作资源积累与项目落地案例，能独立完成商务谈判与项目执行，具备一定的渠道搭建能力；
高级 BD/BD 主管：3 年以上相关行业商务拓展经验，有丰富的行业核心资源（如头部达人 MCN、知名品牌方、主流平台资源），能带领团队完成年度商务目标，具备商务策略制定与团队管理能力；
专业技能：
熟悉商务合作全流程，掌握商务谈判、方案撰写、合同对接的基础技巧，能独立完成合作方案、商务报价单、复盘报告的撰写；
具备基础的数据分析能力，能看懂合作项目核心数据，通过数据评估合作效果并优化拓展策略，熟练使用 Excel、PPT 等办公软件；
了解所在行业的市场规则、合作模式及行业政策，若为垂直领域（如抖音电商 BD），需熟悉对应领域的生态（如抖音达人合作、千川投放、小店分销等）；
具备基础的法务与财务常识，能理解商务合同核心条款、合作费用结算方式，规避基础的商务合作风险。
（二）核心软素质要求
沟通表达能力：口齿清晰，逻辑思维强，能精准传递公司合作价值，高效对接内外部需求，具备良好的口头与书面沟通能力；
谈判与抗压能力：具备灵活的谈判技巧，能根据合作方情况调整谈判策略，抗压性强，能接受商务拓展中的拒绝与挫折，适应高强度的市场拓展工作；
目标导向与执行力：有明确的业绩目标意识，做事高效落地，能主动推进商务洽谈与项目执行，确保阶段性商务目标完成；
资源整合与社交能力：具备良好的人际交往与人脉拓展能力，能快速建联行业资源，有效整合内外部资源解决合作中的问题；
诚信与责任心：遵守商务职业道德，保守公司商业机密，对合作项目与工作结果负责，能妥善处理合作中的突发问题；
学习与应变能力：能快速学习新的行业知识、合作模式与市场动态，面对市场变化与合作突发情况，能灵活调整拓展策略与解决方案。
（三）加分项
拥有所在行业核心优质合作资源（如头部达人 MCN、知名品牌方、主流平台商务对接人、线下大型渠道资源等）；
有成功的大型商务合作项目落地案例（如年度千万级营收合作、全国性渠道搭建、头部品牌跨界联名等）；
具备团队管理能力，能带领 BD 团队完成年度商务拓展目标，有团队搭建与培养经验；
精通一门外语（如英语），能开展跨境商务合作；
熟悉商务合同起草与审核，具备一定的法务知识，能独立规避商务合作中的法律风险；
有电商、新媒体、互联网、快消等热门行业商务 BD 工作经验。

工作地址

衡阳市常宁市214省道

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